天艺铭禾:以“小而美”切入影视产业链

时间:2017年12月07日信息来源:本站原创

天艺铭禾:以“小而美”切入影视产业链

天艺铭禾:以“小而美”切入影视产业链

天艺铭禾:以“小而美”切入影视产业链

    《女医明妃传》播出期间,连续十几天成为同时段卫视频道电视剧排行第一名,网络点击量突破数10亿人次;《因为遇见你》通过网络阵地上高频次的短视频投放,一扫当时收视低迷的状态,为业内贡献了一个网台联动营销的生动案例。

    随着影视产业的持续快速发展,影视产业链的细分环节也日益健全完善,大批创业型公司中逐渐涌现出一批佼佼者。北京天艺铭禾文化传媒有限公司(以下简称“天艺铭禾”),无疑就是一家在营销环节上成长起来的“小而美”公司。

    天艺铭禾公司营销的一些电视剧

    □□   本报记者 郑洁

    5年担任50多部电视剧的全案营销

    成立于2012年11月的天艺铭禾,如今的业务以影视剧营销、艺人品牌咨询与营销为主,同时涉及了大型活动策划与执行、网剧投资等,从服务到生产,正在慢慢渗透。

    这5年期间,天艺铭禾主控了电视剧《因为遇见你》《女医明妃传》《爱在星空下》《幸福的理由》等50多部电视剧的全案营销,迅速增长的业务体量使其成为行业内引人瞩目的黑马。

    何谓全案营销?天艺铭禾营销副总赵倩解释道,这是指一部电视剧的所有宣传工作均由一家公司负责,而不是进行“分包”。对于全案营销的项目,他们会从筹备期就开始介入,在剧本的内容设置、演员的推荐、商务植入等各方面进行参与,之后在拍摄期、发行期、播出期几个不同的重要宣传时间,从营销方案的策划到具体的执行,以及所有渠道的整合甚至物料的设计包装等都要面面俱到。

    《女医明妃传》和《因为遇见你》成为天艺铭禾创造的典型营销案例。电视剧《因为遇见你》未播出时,卫视收视持续低迷,给片方和天艺铭禾都造成了很大压力。天艺铭禾为此专门制定相应的宣传战略,将短视频的手法加入该剧营销体系,几千条短视频同时在微博平台上投放,迅速提升了电视剧关注度,此做法也在此后引发不少影视剧效仿。

    《女医明妃传》这部剧让赵倩记忆犹新。这部剧于大年初三登陆江苏卫视、东方卫视同时播出,而天艺铭禾在上映前4天才竞标成功,于大年三十才正式进入工作。整个春节期间,他们的工作人员基本上都是战斗状态,甚至拜年的时候都要带着电脑,这保证了该剧与网友的实时互动,以及官博每天几十条微博的持续更新量。在《女医明妃传》宣传期间,该剧收视连续十几天成为同时段所有卫视频道电视剧排行第一名,网络点击量突破数十亿,微博话题阅读量接近40亿。同时,《女医明妃传》话题从开播到结束一直霸占微博话题榜前20名,更多次登录微博热搜,其中一个话题意外获得了30多个段子手的跟随创作,给该剧宣传起到发酵作用。

    独创“陪伴式”营销

    作为一家以营销术为拿手好戏的专业服务公司,天艺铭禾在艺人经纪中独创了“陪伴式”营销。赵倩表示,艺人经纪应当去抓取明星们最本质、最真实的状态,并通过媒体让更多的人认识、了解他们,在这个过程中,他们也在和艺人一起成长,所以把这种营销方式叫做“陪伴式”营销。并且,关于艺人营销,天艺铭禾一直强调真实性,他们把自己提供的经纪工作定位为“陪伴和锦上添花”,角色定位为“艺人和公众之间的沟通桥梁”。

    演员黄轩就从2014年起和天艺铭禾“陪伴”了两年。这两年中,天艺铭禾与他一起同甘共苦,合作了多部影视剧项目,也让更多的人认识了一个真实、努力、有实力的黄轩。他们共和黄轩、林更新、窦骁、苏有朋、马天宇、张钧甯等70多位艺人展开了深度的品牌形象咨询定制营销服务。

    由一群充满梦想和激情的年轻人创立,天艺铭禾却难得地保持了一份稳健的步伐。赵倩说,他们每年的目标都会超额完成,阶段性目标也在正常轨道下完成。成立5年后,他们公司仍保持着三四十人的规模,整体看来发展步伐并不太快,但他们希望能一步步稳扎稳打地走下去。因为在娱乐圈,尤其是营销服务这一行,每天都会有新的公司成立,也会有公司消失,因此他们并不奢求一口吃成个胖子。但是,没有野心的公司一定不是个好公司,因此接下来,他们会继续以营销服务为主,慢慢渗透到经纪业务及影视剧投资领域。

    设立“百年企业”的目标

    目前天艺铭禾的业务格局中,剧、艺人的营销和投资各占一半,建立了自己的艺人经纪团部,同时也开始涉及大型的活动策划与执行、商务合作、视觉创意与督导等服务。

    最近几年,天艺铭禾陆续参与投资《陌生人Ⅰ》《陌生人Ⅱ》和《入梦师》三部网络大电影,主要靠点击量/率进行分成,在投资制作领域小试牛刀。与芒果TV联合打造的一部网络综艺访谈节目《偶像万万碎》,在行业内收获了不少好评。

    赵倩表示,剧目投资、节目制作和营销工作相比有很大的区别,而他们在全新的工作内容上尝试,不仅能加深对于行业的认识,对公司的其他业务也会产生一种新的启迪,或者获得资源的开发、积累。

    不想当元帅的士兵不是好士兵,天艺铭禾的中远期目标是什么呢?他们究竟想在行业里成为什么级别的公司?

    赵倩语出惊人,他们CEO经常告诉他们的话是“人生还长,要脚踏实地的一步一步来,这样才能走得更扎实,也才能实现我们做成百年企业的目标。”

    定下了“百年企业”的目标,天艺铭禾当然明白需要有大投资进入公司,在业务上也要有更丰富的扩展。但他们也意识到,同质化经营将会限制公司的发展甚至会导致公司被淘汰,对于更广的深海,他们需要做的是一点点深化,在踏实的基础上迈出下一步。





 
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