“爆款”游戏背后的推手

时间:2017年08月10日信息来源:本站原创

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多款产品用户破亿
“爆款”游戏背后的推手

 
 “爆款”游戏背后的推手  
“爆款”游戏《天天过马路》3D像素风格深受玩家喜爱

    从插卡游戏机到PSP,再到现在最流行的体感游戏机;从画质较差的PC端游戏到高清画质的手机游戏游戏产业并没有一口吃成胖子,而是按部就班地面向朝阳茁壮成长。如何打造手机爆款游戏?如何满足用户体验?又如何将游戏品牌化?出品过多款用户破亿游戏的北京游道易网络文化有限公司(以下简称“游道易”)有自己的独到之处。

    本报记者 唐弋

    看准市场 华侨归国创业

    2011年,正值移动互联网大潮来临之时,游道易在北京注册成立,其创始人是曾供职于微软并在美国硅谷工作过的澳大利亚华侨方志航。

    当时,方志航看到中国市场蕴藏着巨大潜力,不仅正处在手机功能由弱变强、智能手机在中国的普及度提高的阶段,也处于海外游戏市场需求增大、国内游戏市场进入高速发展的阶段,游戏变现相对容易和爱好者的快速增多,让方志航看到了中国手机游戏市场未来的大好前景。

    经过半年多的招兵买马,2012年7月,游道易推出了第一款游戏。到目前为止,游道易共进行了两轮融资,总计1000多万美元。

    “我们鼓励试错,在我们看来,犯错不可怕,最大的错误是停滞不前。因此,在一段时间内我们不断进行尝试。因为看到市场用户量大,我们曾认为应该发行足够多的游戏满足用户的需求。所以在2013年,我们一年内发行了30多款游戏,这个规模在业内并不多见。但很快我们发现,大部分的收益只来自一两款受欢迎的游戏,剩下的游戏游戏的产出、维护、推广、运营等方面耗费了大量人力、财力。因此,我们不断调整,把主要精力放在重点产品上。”负责国内发行业务的游道易副总裁孙可说。

    将80%的精力放在带来九成收益的产品上、将剩下的精力做新产品和新尝试是游道易在实践中摸索出的经验。同时,控制团队规模,把控人才成本,避免企业陷入入不敷出、商业模式不清晰等困扰之中,也是游道易的经营心得。

    总结一路走来的经验,孙可告诉记者,首先,应该在某些领域有一定的沉淀和积累,这样对事情是否可以尝试才能具备基本的判断力;其次,对于市场要有前瞻性,看清市场的风向和潜力;最后,结合自身的兴趣爱好,助力创业成功。面对如今大好的创业环境和利好的政策支持,创业更应该有方向性和规划性。

    拿稳授权 打造“爆款”游戏

    一直以来,游道易致力于打造优质海外游戏引进平台,发现并引进海外优质游戏,并将国外热门游戏带给更多的中国玩家。在频繁与国外游戏公司打交道的过程中,游戏授权显得尤为重要。

    孙可告诉记者,从海外引进游戏需要在国内申请游戏版号、著作权等。最近发行的游戏《变形金刚:地球之战》的授权是直接与美国孩之宝公司签订的,游戏中的形象延续了最早的经典“G1”变形金刚形象。孩之宝公司对于角色形象、设计图都有精确的标准和严格的要求。在游戏发行前,游道易还特意派人到美国进行学习交流。

    记者了解到,游道易目前得到授权的游戏超过60个,除了变形金刚这类对于授权有极高要求的游戏,一般引进的休闲游戏一旦成为“爆款”,海外开发者都会对授权非常重视。那么,什么样的游戏可以成为“爆款”呢?

    孙可认为,充满创意的游戏,尤其是核心玩法有新意的游戏是打造“爆款”的前提。如今,游戏推出频率迅速,大量作品都是站在别人的肩膀上取得成功。游道易推出的《疯狂动物园》便是结合了众多游戏已验证的成功元素,如跑酷、模拟经营,以及被全球用户广泛接受的3D像素风等,并在此基础上进行融合创新而成。

    记者了解到,目前游道易发行的众多游戏中,约有4款游戏用户使用量过亿,其中包括2012年发行、在中国用户突破2.5亿人的《滑雪大冒险》,全球新增用户近3亿人的《天天过马路》,还有多年来已成为经典的《小青蛙割绳子》游戏,如今在海外的用户已经超过5亿人。《疯狂动物园》今年新增用户8000万人,预计年内可突破1亿人。

    “制造‘爆款’游戏还需要游戏的内容面向大众,不仅游戏的画面风格可以满足不同国籍、不同性别、不同年龄的用户需求,而且操作应该较为容易。同时,游戏题材也是用户选择游戏时需要考虑的因素。一款极具中国风的游戏不一定能让外国的游戏用户理解,因为文化有地域限制,所以开发者如果想拥有更多用户,题材很重要。”孙可说。

    在互联网行业中,用户在某段时间内开始使用应用,经过一段时间后,仍然继续使用该应用的用户,被认作是留存用户。顾名思义,留存指的就是“有多少用户留下来了”。在游戏行业,用户留存也是游戏受欢迎程度的重要参考标准之一。一款游戏用户下载后第二天还在体验就是次日留存,以此类推,第7天还在玩就是7日留存,两周后还在玩就是两周留存……因此,一款游戏如果一个月后还有用户继续使用,证明用户对该游戏是比较忠实的。以《疯狂动物园》为例,其次日留存为55%,7日留存超过20%,两周留存为15%,这些数据在业内属令人“惊艳”的水平。

    “除了考虑用户留存,DAU(每天用户日活跃)也是重要的参考标准。《天天过马路》在Googleplay平台最高DAU为500多万人,《疯狂动物园》的DAU为300多万人。对于一款游戏,只有提升用户留存,才能提高DAU,以此增加游戏在道具购买和广告等方面的变现可能,并促使游戏成为‘爆款’。”孙可说。

    除此之外,游戏的后续内容持续更新是经常被游戏开发者忽略的因素。“游戏在发行之后需要长期规划,每月需要持续更新,增加新角色、新玩法,将游戏热度持续下去是十分必要的。”孙可说。

    选择发行 让游戏更受欢迎

    游戏从发行到维护对于人力和资金的需求一直未减弱。记者了解到,一款游戏从拿到代码到上线一般需经历4个月至6个月时间,而在资本的消耗方面一般分为两个部分:前期开发和市场推广。

    “《疯狂动物园》这款游戏需要8至10个人进行全年维护,维护费用在300万元左右。这款游戏人力成本的消耗较高,由于已经有较好的口碑,花在市场推广上的费用不算太高,通过网红传播的渠道年花费在上百万元左右,而带来的年收益为700万美元至800万美元之间。”孙可说。

    对于游道易这样在国内外都有较高影响力和大量用户的游戏公司来说,同样依靠网红传播,国内和国外就有不同的倾向。国外主播一般通过YouTube(视频网站)介绍游戏,他们更倾向于选择休闲类小游戏,同时,其很看重粉丝质量,更愿意在播出内容中加入趣味性强、有意思的元素来提高粉丝数量和粉丝关注度;而国内主播则更偏重于重度游戏。除了网红参与,在传播方式上,游道易还会选择较好的平台让意见领袖们为游戏做宣传,并制作游戏周边衍生品回馈玩家。

    “我们与其他游戏发行公司存在较大差别。一般游戏发行公司只负责游戏的发行和用户增量,并不触碰游戏的本土化或进行深层次修改,因此其公司一般只具备发行人员。而我们公司的130多名员工中,有近80%是产品层面人员。另外,我们会直接与开发者要游戏的源代码并与其进行共同开发,来保证游戏每个月都可以上新。虽然这样做意味着高昂的费用,但这也正是游道易核心竞争力的所在。我们可以帮助开发者产生新内容,并延续游戏的生命周期。”孙可说。

    拥抱变化 把游戏带给世界

    游戏行业不像传统行业,历经多年时间似乎都未曾发生很大变化,在游戏行业中,一个季度就会有大的变化。“拥抱变化并不断学习才是当务之急。”孙可说。

    在行业变化的同时,游戏玩家也在发生巨大的变化。从直板手机的简单游戏开始,用户便对手机游戏有所钟爱。2013年左右,随着手机硬件水平的提高,智能手机变得越来越普遍,但手机网络和游戏画质却成为制约手机游戏发展的障碍之一。如今,苹果和安卓手机占据国内多半市场,用户对游戏品质、画质、核心玩法有更高的要求。

    业内将2012年定义为手机游戏市场的发展元年,历经了多年“洪水泛滥”,从无人监管到监管逐渐规范,如今的手机游戏市场已趋于成熟。面对日趋成熟又风云变幻的手机游戏市场以及日益挑剔的玩家用户,游道易对于未来的发展也有着自己的规划。

    “除了发行之外,我们会探索未来可以在市场上取得成功的产品类型,比如,我们看好未来休闲竞技类游戏和有较好基础及发展潜力的复合型游戏;另外,我们也会尝试新的业务线,如PC端游戏的开发,因为目前国内市场对PC端游戏的市场需求不断增大,且海外开发者的需求也在不断增加。我们有个愿景,希望将优质的游戏带给世界最广泛的玩家。”孙可表示。




 
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