高性价比能否撬动中小企业入局

时间:2017年08月10日信息来源:本站原创

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商务直播价格进入千元时代
高性价比能否撬动中小企业入局
高性价比能否撬动中小企业入局
微吼直播开启商务直播“千元时代”

    本报记者 鲁娜

    大众直播平台竞争激烈,而网络直播的另一大类场景应用——商务直播,因偏严肃的定位受到了企业青睐,悄然间步入成熟。近日,占据商务直播领域市场份额71.8%的微吼直播凭借一款面向中小企业用户的“无极版”直播产品,直接将商务直播价格拉入千元时代,并希望借此举,撬动国内2000多万家中小企业的直播大蛋糕。

    “微吼直播的新策略,让人自然联想到小米。”有专家表示。此前一场商务直播的价格大多不低于2万元,“无极版”的高性价比优势,能否恰如当年小米推出“发烧”千元智能机,为企业直播的商业模式带来一场颠覆呢?

    撬动更大的市场

    在商务直播领域,微吼直播是业界“元老”。经过7年发展,其已帮助15万企业完成超过260万场直播,并在今年4月获得2亿元C轮融资。根据第三方报告显示,微吼直播以71.8%的市场覆盖率占据商务视频直播行业榜首。

    商务直播发展获得监管部门鼓励,再加上从C端网络直播转型的平台和资本加快布局,仅2017年上半年,商务直播领域就增加了几十家企业。“鱼儿”越来越多,但市场“燃点”却没有如期而至。

    “这个行业的发展是建立在技术应用进步下的传媒环境革新。作为嗅觉更为敏锐的市场营销人员,需要抓住变革时代的红利。”微吼直播CEO林彦廷表示,“无直播不传播”时代已经全面来临,它直接影响着企业的营销决策。

    但微吼直播创立之后,相当长一段时间里服务的客户大多是国内外知名的企事业单位,这也是当时市场上的主流客户。从去年开始,微吼直播开始瞄准中小企业市场。“中小企业占据中国企业总量的90%,他们为中国经济注入了巨大能量,这是商务直播不容忽视的大市场。”林彦廷说。

    一个明显的事实是,中小企业数量大、能量大,但在市场营销方面一直处于弱势地位。中小企业缺少专业的技术人才、营销人才,能够用于营销的预算也并不宽裕,这都让他们正在错失一次利用新的互联网技术“弯道超车”的机会。与此同时,大量中小企业对于低价高效直播的需求也被许多商务直播平台有意忽略。

    打造一款解决中小企业痛点,充分适配中小企业活动、会议、培训等场景需求的产品,因此成为微吼直播的目标。

    天生“爆品相”

    记者了解到,针对中小企业的“无极版”直播产品,从出生之日起就有着“爆品相”。“无极版”以6000元的包年价格,让企业用户即使没有专业人才、技术团队,也可以随时随地开启一场不限流量的专业级直播,全年还不限次数。“这一价格策略是依据需求价格制定的,是为了满足目标群体需求,而非对行业发动价格战。”林彦廷说。

    “放到几年前,我们也不敢做出这个价格的产品,因为那时的技术、网络应用环境还没有办法把成本控制在这个范围。”林彦廷坦言,作为一款标准化产品,“无极版”的诞生,既有微吼直播对市场细分需求的了解以及对行业的重新认识、深刻把脉,也有技术进步的因素。

    在产品开发过程中,微吼直播逐渐意识到,企业直播市场正在进行二次细分:大型企业直播定制化需求更强烈,中小企业直播更需要标准化与模块化。“定制化不是唯一出路,技术实力可以推动产品标准化,从而带来规模效益。”林彦廷表示,“无极版”走的正是产品标准化路径,做可复制、易推广的爆款产品,从互联网而非传统营销服务角度思考。

    “‘无极版’就是专为中小型企业提供的入门级直播产品,我们希望能够借助这款产品,帮助中小企业解决他们的营销困境。”林彦廷介绍,“‘无极版’所打包的标准功能模块,均来自微吼直播多年深植商务直播领域的经验积累,可以保证中小企业常规商务直播的大部分需求。”

    据悉,“无极版”采用微吼直播一贯的大流量、大口径输出端口,直播富媒体流包括视频、PPT文档、报名表单等,一键分享到其他社交媒体、红包互动、道具打赏、后台统计分析报告等功能也在打包模块范围内。

    此外,“无极版”还以标准化的设定,支持企业通过网络应用实现“自助餐”式的直播,邀约洽谈、合同签署、直播执行等传统上需要双方投入人力、精力的环节都将实现标准化、平台化,这将进一步促进微吼直播包括营销、执行在内的各类成本下行。

    投中资本篮筐

    互联网思维的产品信条是“简单、快速、可复制”,企业收益依托“流量、口碑、销售额”,有人将这些特质归纳为爆品策略。

    “微吼直播虽然占据市场第一,但客观地讲,当下的商务直播市场还没有任何一款单品可以称为爆款产品。这里面的难点不是技术和经验,而在于思维和信念。”林彦廷直言,因为做爆品意味着要聚焦、要放弃一部分利润。

    微吼直播“无极版”既是行业发展的需要,更是资本的选择。2017年,微吼直播完成了由国内知名PE投资的C轮融资,微吼直播期待用“爆款”产品代替“故事”,向投资者交上一份满意的答卷。

    “资本市场青睐‘爆款’。”业内人士表示,收割流量、口碑、销售额,“爆款”战略符合互联网时代的思维,微吼直播“无极版”正是这一思路下的产物。以往专注B端的企业都稳扎稳打,成长曲线相对平缓。此次“无级版”产品借鉴了C端的价格战打法,能够迅速扩展市场,未来“无极版”或将成为中小企业直播的标配,这将为资本带来巨额回报。

    “微吼直播‘无极版’标志着商务直播竞争进入新阶段。”上述业内人士认为,无论从技术壁垒、资本壁垒,还是资源壁垒来看,微吼直播提升了整个行业的门槛,在把产品定价直接降到千元时代后,很多玩家会出局,新进入者也需更多资本。商务直播的B端市场,硝烟弥漫的味道正在变重。





 
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