“旅游+网红”该怎么玩?

时间:2017年07月28日信息来源:本站原创

“旅游+网红”该怎么玩?

移动互联网时代,当旅游与网红相遇,将碰撞出不一样的火花。

         □□王和洋

        移动互联网时代,越来越多的企业选择借助移动互联网去优化生产模式、营销模式甚至整个商业模式,当旅游与网红相遇,将碰撞出怎样的火花?

        “国内一线实力明星举办演唱会不过几万人的规模,而一个网红粉丝节现场可以集结30万人参与。在互联网直播时代,网红更有亲和力,与受众有更多共同话题,影响力不可小觑,旅游目的地在这方面大有文章可做。”近日,红演圈(北京)网络科技有限公司(以下简称“红演圈”)CEO姜海就“旅游+网红”的营销方式提出了自己的看法。

        网红市场规模超过218亿元

        今年5月,文化部牵头成立了中国演出行业协会网络表演(直播)分会,在成立大会上,发布了全国第一份网络表演(直播)行业白皮书。根据白皮书统计,2016年,我国网络表演(直播)整体营收达到218.5亿元,平台数量250多家,用户规模3.44亿,各大直播平台有影响力的主播超过40万人,在YY平台开展直播业务,平均月收入超过3000元的主播有近10万人。

        姜海表示,早期的网红多是个人自发行为,呈现出散乱而不规范现象,而如今各大网络直播平台和网红经纪公司受到行业部门监管,靠出格新闻博眼球的时代已不再可能,这也就倒逼网红行业走向规范。

        “所以在未来,网红和主播的形象将会越来越正面,对品牌和传播的贡献会越来越大。”姜海对当下的网红生态也有自己的理解,在姜海看来,某种程度上讲,旅游与网红的结合,甚至比“电商+网红”等行业的营销更有实操优势。

        “旅游+网红”营销应多方面尝试

        如今,旅游业发展迎来新的发展机遇,旅游目的地又该如何结合网红做营销?对此,姜海认为可以从几个方面进行尝试。

        “我首先推荐利用‘直播+’进行旅游目的地营销。”姜海表示,各行各业会通过互联网优化商业模式、服务能力,降低成本,提高服务效率,直播也具备这样的能量。他指出,如今的电商平台,如淘宝、京东、苏宁、蘑菇街等,2016年都在突出直播,其核心就是在直播过程中实现导流和转化,直接实现交易,核心就是吸引人们来看。

        在姜海看来,“旅游+网红+直播”,至少有4点优势:直播可以实现全网络的覆盖;网红自带流量和粉丝,可以确保播放量和观看量,找对网红就找对了目标用户,可以保证一定的转化。同时,网红自带话题,可以产生直播节目传播和推广点,而旅游目的地既有风景又有看点,适合做“直播+”。

        旅游目的地营销不妨效仿“淘女郎”模式,推出“游女郎”。在姜海看来,国内有很多成熟的旅游产品,可以和网红相结合,“让网红成为旅游产品的代理商,他们可以在直播期间将旅游产品推荐给粉丝,进行转化,同时旅游目的地做好服务和产品对接,这样可以实现共赢。”

        尽管近两年网红发展迅速,但网红的主题活动较少,大部分都局限在互联网上,鲜有落地的活动。姜海建议,可以举办网红节,在旅游目的地进行颁奖、推出主题活动、选秀等网红活动,通过活动可以产生大量的流量让人们关注旅游目的地。

        此外,制作短视频也是进行旅游目的地营销的手段之一。“现在大家都用智能手机,用户的碎片化时间很多,把旅游目的地、旅游产品和网红结合起来,做一系列的微电影、短视频,用微博、公众号等来推广,也能够获得大量的流量和关注。”姜海表示。

        对旅游的目的地而言,选择哪些网红对其进行推广显得尤为重要。由于网红自带互联网基因的,因此,通过网红对旅游目的地营销也是通过互联网实现的,这就要通过数据对其进行评估。姜海指出,数据评估主要从pv(页面浏览量)数据和uv(独立访客)数据来判断,即有多少人看过和有多少人关注,转化成粉丝,并关注了这个旅游目的地。“此外,还包括性价比,即创造了多少收入、花了多少钱。要把这几个数据做得好看,需要综合考虑,找到与旅游产品契合度高的网红,根据其影响力、才艺、身价进行综合衡量。”

        互联网时代“旅游+营销”潜力巨大

        在传统经济时代,很多旅游企业为强化品牌传播会选择请明星做代言,但对于最终能转化多少却无法衡量。与明星相比,大部分网红的代言费用较低,这就为企业做“旅游+网红”营销提供了较大的空间。姜海认为,把本行业的意见领袖推成行业网红有很大商业价值。

        在姜海看来,在某种程度上,旅游行业可以更好地与网红结合。“旅游是一种生活方式,大部分网红平时就喜欢旅游,网红跟粉丝推介更直接,这个结合点很自然。”至于转化层面,品牌曝光度提高,可以引发大量转发。“如果尝试让‘游女郎’代言旅游产品,把旅游产品的促销方式和网红结合起来,比如,给粉丝一定的优惠,可能会给目的地带来惊喜。当然这需要设计好商业模式,既让网红、经纪公司赚钱,又让旅游公司产生收入。”

        姜海预测,面对当前的商业需求,未来将出现很多行业网红,比如文字网红、电竞网红、汽车网红、旅游网红等。作为国内互联网行业较大的文化演艺人才服务平台,红演圈注册艺人将近300万。“我们可以培养旅游目的地网红,有目的、有计划地找一些懂旅游行业的、能分享干货的、善于沟通的网红,来做旅游目的地营销。”目前,红演圈也在进行“网红+旅游”这方面的实操。

        姜海介绍,近期红演圈同某旅游公司策划了一款泰国游的产品。“这个泰国游是6天,我们把产品分给网红来销售,可以6人成团也可以8人成团。网红负责销售,旅游公司负责客服,在成团后网红也会参与进去,并且可以在旅游过程中进行直播,为下次产品销售造势。”

        在姜海看来,互联网时代需要更多有实力、有颜值的网红。中国网民规模达7.31亿,其中 6.95亿都是手机网民,占比高达95.1%,网红还会有更多发展空间。未来市场将会出现一大批专业的网红节目制造商。网红已经从个人转型成公司,意味着网络专业节目制造商、网络综艺节目制造商的机会来了。电视时代有很多电视节目制造商,在网络时代,一定会出现一大批网红节目制造商。



 
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