摩登天空:让音乐成为消费习惯

时间:2017年07月17日信息来源:本站原创

​        经过创始人沈黎晖的不断努力,如今的摩登天空已不再只是一家贴着情怀和个性标签的音乐公司,更是一座逐渐坚实的产业大楼。历经20年风雨,摩登天空涉足音乐相关多个领域并到欧美建立分公司,发展成为如今国内较大的音乐平台之一。它的崛之路起能带给行业哪些借鉴和思考呢?

 

摩登天空:让音乐成为消费习惯

草莓音乐节,成为摩登天空的知名标签。

 

        □□本报记者 唐弋

 

        音乐版图漂洋过海

 

        今年的草莓音乐节在上海、浙江杭州、湖南长沙、四川成都、湖北武汉、陕西西安、宁夏银川相继举办。自2009年草莓音乐节创立,到2010年走出北京,走向全国,草莓已经形成了自己的风格和品牌。

 

        “今年的草莓音乐节预计在全国有16站。对于音乐节城市的选择,我们一般看重的是城市体量,选择的也是一线、新一线甚至超一线的城市。就像我们今年首次在杭州举办音乐节,杭州就是一个新一线的城市;而我们选择在武汉办草莓音乐节,则是看中这个城市拥有大量年轻的音乐爱好者和消费者。”摩登天空当家人沈黎晖说。

 

        除了让丰富多彩的音乐节在国内遍地开花,今年在北美地区开展的4个音乐节,是自2014年摩登天空进驻美国纽约中央公园以来的一个完美升级。摩登天空在北美的音乐节一场可容纳约4000人,其中30%为外国观众,70%为中国观众。

 

        早在2007年1月,摩登天空就以一家民营公司之力,在纽约成立了美国分公司,为了更好地拓展唱片业务,签约海外乐队和唱片出版等。2014年,摩登天空纽约分公司在纽约中央公园成功举办第一届纽约“摩登天空音乐节”,并在2015年成功将“摩登天空音乐节”延伸至芬兰赫尔辛基及美国西雅图。已负责摩登天空美国公司11年运营的Michael LoJudice认为,摩登天空是一家能够一起合作的国际公司,它值得被信任。

 

        “我们从1个音乐节扩展到4个音乐节,再到签约美国当地乐队,策划摩登天空旗下多个艺人在全美进行巡回演出,开始进行多渠道的建立。在经历了长年的艰难尝试与探索之后,如今我们在美国的子公司已有了全新进展,不仅公司成员不断壮大,而且可立足于偌大的北美市场达到自给自足的状态。我认为在美国做公司关键不在于赚钱,而在于做事情的勇气。”沈黎晖说。

 

        据悉,摩登天空美国公司的主要业务包括:一方面发掘培养美国本土乐队和艺人,目前,其已签约了包括The Mystery Lights、Cotillon在内的6组海外艺人;另一方面,为其他一些演出商或小型音乐公司提供关于音乐节演出方面的咨询服务,包括演出制作、预定艺人、舞台设计和市场推广等方面。

 

        “我们不仅输出自己的艺人,也会在美国本土制造内容,进行混合和交流。好的音乐没有国界,我们应该有更大的野心,用多元化的方式在美国制造更大的影响力。”沈黎晖说。

 

        2015年,摩登天空宣布投资Sound City,占股30%,这是摩登天空第一次投资海外音乐公司。今年,摩登天空进一步将触角伸向海外,正式成立了英国分公司。如今,该分公司旗下已经拥有了70多组签约艺人,制作专辑数量达到了250张。

 

        老品牌的创新探索

 

        将消费群体锁定在年轻人,不仅是摩登天空的理想选择,也是今年草莓音乐节升级改变的一个方面。“Young Blood新血计划”是摩登天空针对年轻人推出的创作平台,从线上开始进行筛选,是一个囊括声音、影像、画作、设计、行为艺术等一系列泛艺术创作与体验的青年艺术社区品牌。

 

        同时,今年的草莓音乐节在舞美设计上制造了众多亮点,不仅舞台集合“点·聚合”的视觉,使现场氛围贴合“孤独巡游者”的主题;同时,还采用通透式开放结构,主视觉中的圆点建立起数轴多层次之感。多种舞台元素的融合让近40支乐队与观众在两天近16个小时的时间里尽情互动。

 

        据记者了解,今年的音乐节与以往的音乐节在融资渠道方面几乎相同,主要来自三个方面:摩登天空自主投资、合作方合作投资以及政府的资金支持。这三方面的资金支持了音乐节有声有色地展开,让其有了坚实的资金后盾。

 

        2016年11月,摩登天空成立了新的Hip-Hop(说唱)厂牌MDSK,在融合了美国流行的嘻哈元素的基础上,今年的上海、成都等地的音乐节都设立了嘻哈舞台。沈黎晖告诉记者,嘻哈文化不仅包括舞台,还包括滑板区和其他互动区。嘻哈舞台的增设与国内其他音乐节相比,是史无前例的。

 

        除了音乐节和音乐厂牌方面的尝试和突破,摩登天空的旗下艺人还不断尝试为大银幕献声,其中不仅包括电影《情圣》中“听后便像触电一般”的歌曲《我在人民广场吃炸鸡》,还包括电影《七月与安生》的插曲《我们的时代》等。

 

        同时,设立投资基金并专注投资音乐新兴内容,利用新媒体与新科技发力音乐产业,发展音乐周边产业等都是摩登天空一直以来探索的方向。

 

        摩登天空井井有条地涉足音乐及周边产业,并在不断摸索和创新之中,为自己树立了良好的品牌形象和口碑。

 

        打通线上线下产业链

 

        今年4月底,摩登天空旗下新业务Modernsky Lab在上海试营业,其也是继北京、昆明两店之后的第三家线下体验店,是摩登天空实现音乐消费的又一重要步伐。沈黎晖认为:“Modernsky Lab就是他们创新模式的实验室。”

 

        内容方面,三家线下店因所在城市和区域不同会进行与本地文化相关的内容孵化,同时也会利用契机关联在一起。北京店偏重于演出和内容,这是其占地面积相对较小,所在位置人流量有限决定的,需要靠演出带动运营。如今的北京Lab演出频率较高、安排场次较满,与之前相比是一种全新的体验。而坐落于上海的Lab第一场演出在今年5月,如今仍处于试运营阶段,需要观察三四个月后再投入正式运营和宣传。据了解,上海Lab除了需要具有强大号召力的艺人以吸引年轻市场外,还承担了内容孵化和与其他品牌连接的任务,不仅包括与腾讯游戏展开合作,还包括与APP应用Keep举办音乐与运动主题性演出,并复制到另外两家线下店面所在的城市,预计一年每个城市演出场次为10场,共计30场。

 

        业态方面,京、沪、滇三地的线下店首要定位为演出场地,但不同于其他两家Lab,昆明店是相对偏重文创和商业运营的商店,无论是其满具文艺气息的地面铺设和来自世界各地的复古装饰,还是满目琳琅的文创产品店铺,无一不让这个西南省会的“音乐实验室”充满文艺和商业交汇的气息。

 

        “除了北京店,剩下两家店仍处在试运营的状态,许多数据尚不清晰,宣传也没有展开,我们计划用一年半左右时间做到收支持平,并逐渐盈利。但对于摩登天空而言,盈利不是重要目的,它们的更大作用是连接线下年轻人群的文化桥梁和纽带。”沈黎晖说。

 

        如今这些Lab不管是正式营业还是试营业,粉丝的体验口碑都十分不错。摩登天空对于Lab的足够重视正体现了其看重线下店铺的细节。未来,摩登天空计划将孵化好的板块内容投入到线下Lab中,真正做到线上线下打通融合。其也正在孵化展览相关内容,一旦孵化成功,将在上海、北京、昆明三地进行巡回展览,预计展览次数一年可达7至8个。

 

        “这样我们既可达成一定规模,又可连接当地文化。当然,这些Lab不单纯是线下体验店,未来我们还将在长沙开设Modernsky Lab,因为我们在当地有电台频率,我们会打通音乐节、电台频率、线上平台Modernsky Now,利用线上百万装机量、千万用户真正形成线上和线下的互动。”在沈黎晖看来,只有线上线下打通融合,才能促成“长尾效应”,坚固市场。

 

        如果说摩登天空成立之初只是个民营唱片公司,那么经过20年的打拼和努力,如今的沈黎晖已将目光瞄准了整个纵向音乐市场和横向世界范围,欲要打造属于摩登天空的音乐消费产业。

 

        在沈黎晖看来,购买音乐和举办音乐节本质是文化消费行为,因此,衍生音乐周边的产品设计包括服装、鞋等,不仅可以催生消费附加值,也符合内容产业+品牌衍生的未来趋势。以他们的北京、上海、昆明的线下Lab为例,除了提供给观众欣赏音乐、聚会Party的场地,还用唱片、黑胶耳机、展览、咖啡、精酿啤酒等为消费者营造了全新的生活方式和消费环境。“这些也是我很感兴趣的。”沈黎晖说。

 

        “摩登以前可能只是一家音乐公司,主要出版唱片、做演出经纪和票务等,但到现在人们会发现,我们所涉及的文化消费品种已经占据了生活方式的诸多领域。虽然很多事情仍在摸索,但我认为这是大趋势。同时,我认为视觉也是生产力,目前,摩登天空拥有十几个人组成的视觉团队,对于演出海报、Logo设计、店面物品摆放、纸饮设计等都力图做到创新和精致,这完全不同于其他音乐公司。设计与当前的年轻文化紧密联系,音乐也并不是独立的个体,音乐与时尚、设计、潮流文化、视觉艺术联系在一起,这代表了年轻人的未来。”沈黎晖说。

 

        专家视角

 

闭环模式横纵发展

 

        中音数协音乐产业促进工作委员会副秘书长、中国传媒大学教授张谦认为,摩登天空的崛起之路与其独特的经营模式和理念密不可分。

 

        张谦说,摩登天空形成了自己的产业闭环和生态系统,它利用自身音乐平台做事,再以此为核心,在产业内以横纵交织的模式不断进行拓展。一方面带动了诸多厂牌优化自身的小闭环发展模式;另一方面,它整合各种资源为己所用,并与各种平台形成多方合作,共同发展。

 

        运用独特的产业发展模式,加之之前唱片公司的基因,因此,摩登天空具有很强的音乐内容制造能力。同时,其不仅拥有民谣、MDSK Hip-Hop厂牌,还拥有许多先锋艺人,这些都有助于其完善音乐内容,输出能力不断巩固。

 

        在此基础上,摩登天空不断完善自身的产业闭环,线上开通了现场直播,并延伸至线下具有巡演功能的Lab等,打通线上线下,打造品牌优势。同时,其在音乐唱片媒介和现场演出制作两大领域也十分领先,这也是传统音乐的核心方面。

 

        一直以来,摩登天空不断进行产业升级,拓宽自身的产业链,并不断发展音乐周边产品,用音乐带动消费。如今摩登天空已完成三轮融资,资本平台很高,这也促进其与其他青年文化互动的可能性,因为音乐具有较强的包容与融合性,很容易进入新鲜产业如游戏、二次元等,摩登天空透过音乐产业与其他行业进行融合十分方便。

 

        张谦认为,国内音乐公司可以借鉴与摩登天空类似的小闭环运营模式,但如果想要形成摩登天空的发展规模,与其优势比肩,还需不断积累和尝试。

 

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