红木家具行业的生存之道

时间:2017年06月27日信息来源:本站原创

        □□知木

 

        2017年业已过半,从红木原材料市场到红木家具市场,都显现出更为复杂的局面。红木原材料价格的上涨对我国传统家具行业带来很大影响:能使用的材料在逐渐减少,家具精品也越来越少,价格却越来越高,买家的判断和选择越来越理性。在未来很长一段时间,随着名贵红木材料的枯竭,行业将会进入一个去“红木化”的阶段,在名贵材料日益稀缺的今天,企业也在寻找新的替代性材料,在此情况下,红木家具行业该如何生存?业内专家对此进行了深度解析。

 

        第二场行业大战即将来临

 

        邓雪松(中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席)

 

        这轮材料大涨并不会带动整个市场迅速回暖,反而会加大调整的力度和市场细分的速度。红木企业要在未来生存发展下去,就只能走入市场细分的战场。但是,企业应该反问自己是否具备这种转型的能力,从技术开发、产品研制、加工制作、市场营销、整个企业文化上来衡量,是否具备这种实力;以及老板自身的眼光胆识,是否具备第二次创业的勇气和精神。如果答案是否定的,那么企业就应该要考虑乘着这一轮材料大涨的机会撤退保本。

 

        对于已经做好了各方面的准备,希望后续有较好发展的企业来说,接下来要做的第一点是去库存、轻资产,把库存的产品尽可能地往外抛,将现金回笼,然后冷静地结合市场方向进行定位,把现金投入到产品研发之中。第二场行业大战将会来临,行业格局将会因此改变,一批行业黑马一定会在最近几年涌现出来,眼下已经到了拼实力、拼胆略、拼定位、拼策略的阶段。

 

        金樟洪(中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席)

 

        无论是从资源数量、国际局势还是经济环境来看,木材料价格的上涨都是必然的结果。现在最关键的应该是注重提高产品本身的价值,核心是要做出有价值的产品,这样企业才能够在未来的市场竞争中立足。

 

        从消费的角度来看,中国的顾客群体也发生了深刻的变化。现在的消费者不再热衷于比价格,如果企业不主动给消费者更多的服务和消费体验,企业根本就不会有机会。企业应该借助新媒体,进行文化、包装上的软营销,而不是硬性推广。红木家具是高端的奢侈品消费,而非普通的日常快消品。消费市场在变化,产品的创新也应该有相应的变化。

 

        因此,无论市场如何变化,发展的机会都一直存在。对消费者来说,进行红木家具的投资永远不晚;对于企业来说,进行生产的转型和营销的革新永远不晚。问题的关键是,你准备好了吗?

 

        伍炳亮(中国家具协会副理事长)

 

        市场在变,消费在变。第一,当前很多木材的价格和2013年高峰时对比已经回落了20%至50%,市场行情已经回调到底部,正是投资的黄金时期。

 

        第二,对于目前市场消费意识的改变,红木家具企业应针对不同的消费群体有更清晰的市场定位,迎合市场发展变化和需求。以不同角度起到引导消费的作用,打造出一个具有当代审美理念的品质家居环境。

 

        第三,红木家具企业家们在目前经济低迷的时候,能否渡过难关,在新常态下得到平稳发展,要有一个清晰的发展思路和明确的目标,定位于做精、做特、做优、做专,做好看、好用、好坐的家具,多开发和不断创新设计新的、与众不同的精品,尽量减少与同行产生恶性竞争。

 

        无论企业是做什么材料的红木家具,都应该走精品化、系列化之路,如何才能够制作出好看、好用、好坐的作品,这要靠每一位企业家、设计师的智慧,通过有思想、有水平的设计,为每一件家具创造“美”,才能创造市场、创造高附加值,才能迎合市场需求,稳步向前发展。

 

        重新洗牌时代积极求变

 

        张正基(苏作家具工艺大师)

 

        2017年,红木行业会洗牌。未来,那些有思想的企业,才会弯道超车,越做越好。未来红木家具原材料会更紧张,这将导致很多企业会停产。因此,红木企业一定要不断地去创新。在2017年下半年,国内红木家具行业就将形成一种新的模式——工业3.0,加上资本的力量,加上有思想的、新的销售模式。

 

        所谓工业3.0,即是指家具制造的工业自动化,投入现代化的数控生产制作设备。可以看到当前的红木家具生产,一方面是劳动力越来越紧张,一方面是虽然市场不好,但工人的工资仍然在涨,工业自动化的发展就是一种积极求变的方式,能把占生产成本相当高的人工成本降下来。现在很多企业其实已经开始往这个方向走了。

 

        吴名光(中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席)

 

        我们基本上可以认为,前几年市场低迷的状况即将回暖。后期价格虽然不会暴涨,但基于目前政策和市场的影响,稳步上升的势头已经显现。而且这几年红木市场虽然几经跌涨却从没有一蹶不振,也恰好说明了一个问题,那就是红木文化已逐渐深入人心,红木市场消费需求依然坚挺。

 

        可以说,前几年市场低迷时的坚持已经看到了回报。2016年的原材料上涨,肯定将在2017年的家具成品市场体现出来,行业整体回暖势在必行。我们要做的是提升产品质量和艺术水准,做好市场推广和消费服务,助力下一轮的行业发展。


 

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